网络营销的一般步骤和网络营销渠道（网络营销的一般步骤和网络营销渠道有哪些）

网络营销的一般步骤和网络营销渠道：

移动互联网时代大众的目光、时间包括消费都大部分的转移到了手机、平板这种移动端上。针对大众的消费以及目光的转移，很多商家也都开发了大量的APP，包括利用公众号等各种形式来吸引大家的注意力，就导致了我们手机里面充满了大量的信息，包括新闻、广告、娱乐、社交等等。在这种信息爆炸的时代，我们的营销应该怎么做？

网络营销的一般步骤和网络营销渠道（网络营销的一般步骤和网络营销渠道有哪些）

我对营销三步骤的理解：

首先，我觉得大家应该跟着我思考一个问题，就是现在大家听过非常多的培训、分享，包括看过很多的原创干货文章。不知道大家有没有感受到，现在是一个鼓吹和宣扬新媒体的时代。但是有没有感受到，在鼓吹的同时，大家的注意力是否发生了偏移？大量的培训和文章都讲说如何做好一个公众号、快速的涨粉、快速获取用户、写出10万+的文章等等。

第一个问题是我们营销给谁，这个是以用户为导向。

第三个我们用什么营销？这是以渠道为导向。

首先，我们来讲第一个问题，我们营销给谁。我们在谈论营销的时候首先得确定我们的用户是谁，我们针对什么用户做什么事情，找准我们目标用户是营销的关键步骤之一。用户群体的选择是直接可以营销到消费能力，包括客单价、市场规模等等。当我们选择好了用户群体之后，我们要去分析用户与用户之间的区别，就是将他们分层。有的用户比较有号召力、比较活跃，我们把他称为KOL；有的在某些方面比较擅长，那么我们称为精准的用户；有的用户可能会比较愿意互动，或者是比较善于提出一些问题，或者是建议，那么我们称之为天使用户。

找到我们的目标用户之后，我们第二个思考的就是，我们营销什么，这就是我们的产品思维。我们打造什么样的产品去满足这些用户的需求？无论是满足爱美需求，美图秀秀这样的虚拟产品，还是说像手机、或是食品等一些实体的产品。我们都要做到一款能够对用户产生价值，并且是能够满足其需求的这样一个产品。对于虚拟产品来说肯定要通过精准的服务，非常简化的流程，以及非常完美的体验来获取用户。实体产品则以优良的品质和极致的服务、合理的价格吸引用户。

除此之外，我们的产品已经研发出来了，那这个时候就要分析，我们现有产品的优势和劣势。每个产品都有非常突出的特点，以及还不够完善的地方。那我们针对之前对用户的了解，应该首先推出什么样的点去接纳我们的用户，是包装他的A面还是B面，这样一个分析，那是我们的产品思维。

第三个问题就是，通过什么来营销？这个是渠道思维。在移动互联网环境下营销的渠道，大家第一时间想到新媒体，提到新媒体就会想到微博和微信，微信和微博现在基本上已经成为了商家、企业用于营销推广的标配了。但是，在移动互联网环境下，新营销的渠道不一定仅仅只有微信和微博。所以，接下来我们会结合营销渠道先给大家做一个延伸，然后下一部分还是会结合微信公众号的运营推广，来去给大家做一个分享。

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