儿童摄影营销推广方法（儿童摄影工作室推广引流的技巧）

最近，有朋友在笔者的留言下问道：儿童摄影工作室，如何底价引流。

儿童摄影营销推广方法（儿童摄影工作室推广引流的技巧）

这个问题，有两个关键词

1、底价，实际上应该是低成本

儿童摄影营销推广方法（儿童摄影工作室推广引流的技巧）

2、引流，实际上是想要有效果的宣传。

其实，还有一个关键点，就是团队只有1人。

那么，我们一步一步的来分析。

从哪里入手？

实际上，笔者并不知道太多关于提问者的情况，但是，恰好近期笔者正常操盘一家摄影机构的线上营销推广，多少也对儿童摄影行业有一定的了解。

然后结合5118大数据挖词，大概可以的出一下基本情况

用户主要搜索点：儿童摄影店、电话、专业、地址

用户主要疑问点：怎么样？哪里？

我们继续分析

一名儿童

在什么时候会需要专业的摄影呢？

别的地方我不太清楚

以笔者所在区域来举例，一般的时间节点是

1、满月

2、百天

3、周岁抓周

基本上，固定的日子就这么三个。至于其他的，一般一年可能也只有一次或者两次会去影楼进行拍摄。

其他的，我们更喜欢用手机进行记录日常的瞬间。

也就是说儿童摄影，实际上是频率低决策复杂客单价适中一种生意。

从另外一方面来讲，儿童摄影中，价格反而不是决定性因素。效果才是怎么做？

一、推荐路线

既然是儿童摄影工作室，那么，注定只能做本地生意。或者说，常做的也就是周边三四公里的生意而已。

既然现在阶段是只有1个人在做，那么主要路线应该是精品服务。

一来，客单价能够上去，二来，工作也不用那么累。

做精品服务，重要的是服务。

或者说，摄影师个人IP

塑造个人IP是一个比较长远的事情，不可能一蹴而就。

但是，为了快速打造影响力

也只能是走一些偏锋渠道快速塑造

1、朋友圈塑造。这块不多说，笔者之前也聊过一些。另外，百度下，相关资料非常多。直接照抄就可以。

大体上，可以看下面的图

（公众号里图可能不是特别清晰，可以去后台回复朋友圈获得高清大图）

2、开个公众号吧

首先要明确的一点是，开这个公众号的目的不是为了引流获客。而是单纯的展示作用。

实际上，最合适的展示作品的方式应该是博客。但是奈何，现在的博客几乎只有专业人士在使用，普通大众使用的更多的还是微信。

公众号的内容，前期只是作为展示。说白一点，就是代替影楼里常用的影集（毕竟，实体的影集，只有到了影楼才能看到。但是，并不是每个人都会去你的办公地点的）

3、买点软文。

一般来说，如果只做本地媒体，买几篇通稿价格还是非常便宜的。至于关键词是推摄影师名字还是工作室名字，这个就自主决定就好。

但是，需要注意的是，一旦确定推的词，就短时间内不要做更改。并且，所以的宣传都是以这个词为基本，去引导待成交客户搜索，让客户自己取证证明你的专业性。

4、阿里巴巴定制几个奖牌

奖牌的项目就是随便找几个看起来高大上的奖项，实际上可能颁奖项目组都解散了的那种。弄上个3年连续。

或者，干脆自己编造几个奖项。

5、阿里巴巴定制几个授权书

内容是什么呢，比如某某机构终身合作摄影师之类的

基本上，做完上面的五步，摄影师或者工作室的IP算是初步建立起来了。至少，可以用来日常谈客户做信任背书。

不过，后期最好是慢慢的把那些假的东西变成真的，当然，如果你本身就有这些东西，那再好不过。

二、产品优化

对于摄影产品的优化，说白了就是套餐的制定。这方面，需要你自己根据成本做核算。

这里，我只简单举几个例子，用来开拓思路。

1、首先是引流产品的设计。

引流产品，其基本性质应该是这样的：成本低，看起来价值高

注意，是看起来高，至于是不是真的高，全凭良心。

可以是，每月10元，订阅电子相册（客户提供自己手机拍的照片传给你，然后用个美团秀秀啥的一键美化下，放到电子相册模板里，再给回传）；进阶点就是一次性订阅xx月，送一次专业摄影。

可以是，加微信好友，就送跟拍一次（都给你机会跟拍了，到时候想推什么套餐了，或者推会员了，使劲推就是）

2、利润产品设计

这个跟引流产品设计实际没有太多区别。不过，最好是能够形成循环。

比如，一次性预定满月百天周岁三个套餐，立即赠送1年会员服务，到店拍摄次数不限，跟拍只收材料费。

放心，没有人会天天带着孩子去拍照的。

再比如，跟上面的例子反着来，购1年会员，赠送上面说的那三次摄影。

这里，我还是比较推荐尝试下会员制，毕竟，在摄影行业很少有会员制存在。而经过接近1年的各种社交电商的洗礼，大众对会员也不是那么反感了。

三、本地推广

能够快速打开周边三公里生意的路径是什么？

毫无疑问，本地商家合作是最好的方式。

那么，具体要怎么合作呢？

说真的，互发优惠券这种手法，大部分用户实际上已经脱敏了。可以去做，但是可预见的效果可能并不是特别好。

最近，跟朋友一直探讨本地营销推广行之有效的方式。

但是还没有进行实际的测试，具体效果，不好说。

如果不怕被笔者坑，你可以去尝试下（如果尝试了，可以给笔者一个反馈哦）

1、手提袋推广法。

这里说的手提袋推广法，不是大家常见的那种：定制一些精美的手提袋，印上LOGO、宣传语、地址等，去大街上分发。

相反的今天提到的手提袋方法是用最廉价的塑料袋进行。

印刷的内容是什么呢？

①、我们是做什么的？儿童摄影

②、怎么联系？微信二维码、电话

当然，具体文案需要自己优化。

然后去周边的一些菜市场、便利店、夜市分发给商户、小贩。

这些东西，对于他们来说是刚需。虽然成本很低，但是日久天长的消耗，对于他们来说也是不小的一笔开支。

这时候，有人免费提供，他们求之不得。

2、传统的异业合作，该走的也要去走一波。尤其是周边的孕婴店，可以想办法达成合作。

3、课程引流

这方面的内容实际上本来不打算说的，但是，还是简单提提吧。

上面说到，很多家长给自己的孩子拍照，更多的是用手机拍。

那么，你完全可以做几集摄影技巧的教学。

然后混本地各个家长聚集地，比如QQ群、母婴店的客户群（大部分，只要有心，还是能混进去的）

没事就晒精美照片，然后说说怎么拍的，吸引别人加你好友。

另一方面摄影产品，天生适合抖音引流。

做完教程，发抖音的素材也就出来了。

这时候，找个通讯录没有任何联系人的手机

然后把手机里导进去一大批本地家长的手机号（获取方式，自己百度吧，这里不适合讲）

然后就有事没事发抖音。记得把通讯录权限打开。

4、合适的时候，在引进分销模式。

就先说这么些吧，实际上，初期虽然都缺流量、缺客户。

但是，大部分营销技巧是没有多少作用的。

因为，你连最基本的启动量都没有，那就很难形成有效的推广。

在初期，最主要做的工作室打造口碑

话说回来，上面并没有提到58、美团等本地服务平台。但是，本地服务平台是最强有力的引流方式，奈何，现在各大平台抽成严重。如果后期有一定规模了，这两个平台必上。